Alex Hormozi द्वारा लिखित पुस्तक $100M Offers: ऐसे ऑफर कैसे दें कि अच्छे लोग ‘नहीं’ कहने में बेवकूफ़ महसूस करें

एलेक्स होर्मोजी द्वारा लिखित “$100M Offers” एक ऐसी किताब है जो इस बारे में है कि ऐसे ऑफ़र कैसे बनाए जाएँ जो इतने आकर्षक हों कि लोग मना करने पर भी खुद को बेवकूफ़ महसूस करें। यह किताब उद्यमियों और डिजिटल मार्केटर्स के लिए और उन सभी लोगों के द्वारा ज़रूर पढ़ी जानी चाहिए जो आकर्षक ऑफ़र बनाना सीखना चाहते हैं जो बिकें। किताब के मुख्य विचार इस प्रकार हैं: मूल्य बनाना, बाज़ार चुनना, कैटेगरी बनाना, बोनस और गारंटी का उपयोग करना, बाधाओं को संबोधित करना… आदि।

एलेक्स होर्मोजी पहली पीढ़ी के ईरानी-अमेरिकी उद्यमी, निवेशक और परोपकारी व्यक्ति हैं। इन्होंने 2013 में, अपना पहला ईंट और मोर्टार व्यवसाय शुरू किया। जिसे तीन वर्षों के भीतर ही, उन्होंने सफलतापूर्वक अपने व्यवसाय को छह स्थानों तक फैलाया।

पुस्तक $100M Offers उद्यमियों को दिखाता है कि वे जो ऑफ़र करते हैं कैसे उसके वास्तविक मूल्य और अनुमानित मूल्य को बढ़ाएँ, जो आपको अधिक धनवान बनाता है। व्यवसाय की सफलता का एक बड़ा हिस्सा आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले उत्पाद या सेवा को बेहतर बनाने पर निर्भर करता है। अर्थात् ज़्यादा मूल्य का मतलब है ज़्यादा मांग, ज़्यादा मांग का मतलब है ज़्यादा कीमतें और ज़्यादा कीमतों का मतलब है ज़्यादा मुनाफ़ा।

एलेक्स होर्मोजी द्वारा लिखित $100M Offers एक व्यवसायिक पुस्तक है जो उद्यमियों और व्यवसाय मालिकों को अपने ग्राहकों की सेवा करने और उनके लिए मूल्य जोड़ने वाले आकर्षक ऑफर बनाकर अधिक राजस्व उत्पन्न करने और लाभ बढ़ाने के लिए रणनीतियाँ प्रदान करती है।

एलेक्स हॉरमोजी के मूल्य समीकरण का उपयोग करके अनूठे ऑफर बनाते समय इन 3 बातों का ध्यान रखें 👉🏾 1. ड्रीम आउटकम – इस उत्पाद का सबसे अच्छा संभावित परिणाम क्या है? 2. उपलब्धि की संभावना – यह कितनी संभावना है कि खरीदार ड्रीम आउटकम तक पहुंच जाएगा? 3. समय की देरी – ड्रीम आउटकम तक पहुंचने में कितना समय लगता है?

मूल्य समीकरण इस तरह दिखता है 👉🏾 एक मिलियन डॉलर का प्रस्ताव बनाने के लिए, आपको सपने के परिणाम और उपलब्धि की कथित संभावना को अधिकतम करने की आवश्यकता है, जबकि कथित समय विलंब और कथित प्रयास और बलिदान को न्यूनतम करना होगा। ऐसा करके, आप अपने प्रस्ताव को इतना अनूठा बनाते हैं कि लोग हाँ कहने से खुद को रोक नहीं पाते हैं।

एलेक्स होर्मोजी द्वारा लिखित $100M Offers व्यवसाय मालिकों को सिखाता है कि कैसे ऐसे अनूठे ऑफर बनाएं जो बेहतर तरीके से और अधिक कीमत पर बिकें।

उन्होंने एक जिम शुरू किया, जिसके कारण जिम लॉन्च की स्थापना हुई, जो एक ऐसी कंपनी है जो जिम मालिकों को सफल जिम का विस्तार करने और लॉन्च करने में मदद करती है। एलेक्स होर्मोजी एक परोपकारी व्यक्ति भी हैं जो अपना खाली समय वंचित समुदायों में शिक्षा तक समान पहुँच को आगे बढ़ाने और उद्यमशीलता को प्रोत्साहित करने के लिए दान करते हैं।

एलेक्स होर्मोजी 32 वर्षीय $100 मिलियन नेट वर्थ के मालिक हैं। उन्होंने जिम व्यवसाय में अपना पैसा कमाया, इसके साथ ही अन्य जिम मालिकों को ढेर सारा पैसा कमाना सिखाया। उन्होंने कोई शुल्क नहीं लिया इसके बजाय, उन्होंने मुनाफे में से एक छोटा सा हिस्सा लिया।

C.L.O.S.E.R फ्रेमवर्क एलेक्स होर्मोजी द्वारा विकसित की गई एक बिक्री पद्धति है, जो बिक्री प्रक्रिया को छह अलग-अलग चरणों में विभाजित करती है ताकि बिक्री को सुव्यवस्थित और प्रभावी बनाया जा सके। जहां 👉🏾 C का मतलब है (Clarify) स्पष्ट करना, L का मतलब है (Label) लेबल, O का मतलब है (Overview) अवलोकन, S का मतलब है (Sell the vacation) छुट्टी को बेचना, E का मतलब है (Explain) व्याख्या करना, R का मतलब है (Reinforce) सुदृढ़ करना.